商务转型专刊（【2016】第4期）

 ●省联社胡长征主任到靖江农商行调研商务转型工作
●省联社商务转型牵头部门制定2016年度商务转型重点工作推进方案
●省联社商务转型牵头部门到扬州、宝应、江都农商行调研商务转型前期准备和试点推进情况
●省联社召开客户风险预警系统上线工作培训会
●铜山、扬州农商行启动商务转型试点工作
●商务转型试点单位工作进展
 
 
● 省联社胡长征主任到靖江农商行调研商务转型工作
3月9日，省联社胡长征主任、办公室冯晓平主任等一行3人到靖江农商行调研商务转型工作，听取了该行近年来经营管理、商务转型推进及未来发展规划等情况汇报。针对当前行业形势及未来发展趋势，胡主任提出四点要求：一是要始终坚持发展的理念，发挥农商行自身人、财、物方面的优势，加快发展，通过发展解决困难和问题；二是要始终坚持稳健经营的思路，将防范风险摆在更加突出位置，强化风险的全流程管理；三是要始终坚持客户中心导向，加强柜面综合服务，优化信贷审批流程，缩短客户等待时间，提高客户体验满意度；四是要始终坚持成本核算的原则，在增收难度加大的情况下，在节支上下功夫，加强管理会计系统应用，不断提升财务管理精细化水平。
● 省联社商务转型牵头部门制定2016年度商务转型重点工作推进方案
根据省联社第五届理事会第一次会议及2016年度工作会议精神和要求，近期，省联社合规风险部在总结商务转型前期工作经验和调研的基础上，结合工作实际，全面谋划2016年度商务转型工作，围绕重点模块建设，商务转型分类指导、分类推进和全覆盖工作，评价纠偏，考核办法修订，培训安排等重点工作分别制定了工作推进方案，明确了工作分工和时间安排，绘制了商务转型工作推进甘特图。
● 省联社商务转型牵头部门到扬州、宝应、江都农商行调研商务转型前期准备和试点推进情况
3月9日至11日，省联社合规风险部任昱总经理率领商务转型工作团队一行5人到扬州、宝应、江都农商行调研商务转型工作，了解扬州、宝应农商行商务转型前期准备情况，督导江都农商行商务转型推进工作，并实地走访部分网点和客户，提出下一阶段工作要求。
● 省联社召开客户风险预警系统上线工作培训会
4月1日，省联社组织召开客户风险预警系统上线工作培训会，高淳、邳州、盐城农商行等11家拟上线单位，省联社合规风险部和产品研发中心，安硕公司分别派人参加了会议。省联社合规风险部戴萌主持会议，并提出三点要求：一是加强学习和沟通交流，二是做好上线准备和转培训工作，三是统筹协调，争取尽快上线。系统建设项目组介绍了系统研发上线的背景、功能以及推广要求，安硕公司演示了系统操作流程。
● 铜山、扬州农商行启动商务转型试点工作
3月14日，铜山农商行（筹）召开商务转型工作全面启动大会；4月8日，扬州农商行召开商务转型工作动员大会。目前，全省启动商务转型工作的法人单位已达39家。
● 商务转型试点单位工作进展（2016年3月1日—31日）
（一）兴化农商行
1.推进市民卡项目建设。3月18日上午，兴化市市民卡建设项目签约仪式在该行举行，确定南京市民卡公司为合作建设第三方公司。项目一期能实现卫生医疗、公共交通、公共自行车、涉农补贴养老保险发放、水电气缴费等市民卡基本应用功能，预计10月份发卡成功。
2.开展“税贷通”营销活动。今年，该行推出“税贷通”产品，根据兴化市纳税评级B级（含）以上的小微企业纳税情况，授信额度最高30万元，采用信用方式，期限一年。3月25日起，该行开展 “税贷通”业务营销活动，计划2016年营销“税贷通”贷款500户。
（二）如皋农商行
1.推进信贷工厂建设。该行完成小额贷款额度测算系统开发，上线准备就绪，系统根据录入的客户信息，自动生成调查报告，自动判断客户是否准入及准入额度，作为小额贷款授信、用信依据。编写并下发了《小额贷款额度测算系统操作手册》，对客户经理进行小额贷款授信系统上线培训。项目组草拟《信贷工厂项目功能说明书》，明确了信贷工厂功能架构，该行将结合实际进行论证并提出修改建议。
2.优化行政管理流程。该行启动行政事务全流程管理项目，制定了《协同办公系统管理制度》，明确了管理职责和更新维护要求，行政办公室下设行政事务、物品调配、后勤服务三大中心，对制度流程、岗位职责进行了初步梳理。
（三）海门农商行
1.推进客户风险预警系统上线工作。一是开展系统操作培训，组织客户经理对系统测试环境进行适应，包括界面熟悉、模块了解、测试运用等。二是组织开展预警规则梳理，综合预警原理、数据抓取、预警准确度等因素，对系统中现有的300多条预警规则逐一进行梳理。
 2.打造特色营业网点。为扩充品牌文化内涵，提高品牌形象识别度，提升员工服务质量，该行以普惠金融乡镇五星级网点创建为契机，推进特色网点项目，打造德胜26度支行和常乐状元支行两家特色网点，其中：26度支行以人体最适宜温度26摄氏度为名，旨在提供最舒心、最贴心和最温馨服务；状元支行以清末状元张謇为名，旨在传承张謇精神，打造最优服务。围绕两个主题开展理念导入工作，涵盖了环境和服务两项指标，倡导布局有“高度”、细节有“亮度”、服务有“温度”。通过调研、总结、提炼和包装，实现特色网点项目落地，目前相关工作已接近尾声。
（四）邳州农商行
1.开通手机银行自助贷款功能。该行积极推广手机银行自助贷款，客户申请贷款并获得审批通过后，签署手机自助贷款用信协议，即可在授信额度内通过手机银行自行操作放款、还款，这将进一步提高客户粘度和产品覆盖率。
2.不断丰富信贷产品。该行开发了公职人员消费贷款、个人二手房按揭贷款、个人一套住房抵押贷款等产品，不断满足客户多样化需求，提升信贷产品竞争力。
（五）张家港农商行
1.召开巴塞尔新资本协议联合建设协调小组第三次会议。巴塞尔新资本协议联合建设协调小组第三次会议暨联合建设委员会第五次会议在太仓召开，省银监局谭震祥副局长、省联社顾士新副主任等80余人参加了会议。会议通报了非零售内评系统的建设情况、投产前验证结果，审议了加快推进成员行征信报告信息电子化存储等3个议案，反馈了关于信用风险非零售内部评级相关的四个管理办法（包括模型、验证、评级体系及共享平台数据）的意见。
2.成功举办农商行贸易金融交流会。该行举办了农商行贸易金融交流会，省内15家农商行参加。会上，该行交流了贸易金融部以及外汇同业业务的发展情况，兴化、姜堰、淮海等农商行就代理清算、代理开证、外币同业资金存放、拆借、境外账户行等问题进行了交流。本次会议还邀请国内著名贸易金融专家林建煌做了《2015-2016贸易融资展望》专题讲座。会后，该行与15家参会农商行就代理清算、代理开证、福费廷、外币同业资金存放、拆借等多项业务达成了合作意向。
3.荣获“全国十佳创新服务三农银行”称号。由中国新型金融机构论坛组委会、中国地方金融研究院共同举办的“全国十佳村镇银行、创新服务三农银行、创新服务小微企业银行”评选活动结果揭晓，该行荣获“全国十佳创新服务三农银行”称号。
（六）泗阳农商行
1.强化行业贷款限额管理。为服务三农，坚持“支农支小”方向，持续调优信贷结构，有效防范单户大额贷款、关联企业贷款和重点行业贷款集中度风险，严格落实限额扩面要求，该行制定了《行业贷款限额管理暂行办法》，存量客户贷款逐步达到限额管理要求，新增贷款严格限额管理。
2.提升员工业务技能。一是开展“创三铁、展风采”业务技能大赛活动，全行57名柜员参加，柜员参赛率达46.72%，营造了“比、学、赶、超”的氛围。二是升级二代学习考试系统，增加核心系统交易代码速记、仿真业务操作、错题收集、自我练习、会计分录练习等功能，为员工提升技能提供硬件支撑。
3.上线录音录像系统。为维护金融消费者的合法权益，规范产品销售行为，该行制定了《信贷业务面谈面签录音录像管理办法（试行）》和《理财、贵金属销售录音录像管理办法（试行）》，信贷面谈面签和理财、贵金属业务录音录像系统已于3月底正式上线运行。
（七）沭阳农商行
1.首家社区银行开业。该行首家社区银行开业，地处小区密集区、原南关支行旧址，目前配备了自助存取款机、自助发卡机、电子银行体验机、微信照片打印机、阅读机、售货机、身高测量仪等便民设施，至3月末，已受理各类业务近一万五千笔。
2.推广消费信贷产品。该行大力营销“货车贷”、“便利贷”、“婚嫁贷”、“农机贷”、“二手房按揭”、“装修贷”等十余款消费信贷产品，至3月末，已发放2000多万元，已受理待投放1500万元，并与10多家农机具经销商、3家货车经销商签订了合作协议。
（八）高淳农商行
1.完善贷款集中审查审批机制。该行选拔6名业务骨干组建独立审批人队伍，建立健全操作流程，加强业务培训，规范运行，强化风控，已实现所有贷款集中审查审批。至3月末，独立审批人在授权权限内共审查贷款1241笔、金额164712.9万元；审批贷款1049笔、金额13910万元。
（九）盐城农商行
1.“农务通”二期模型正式运行。该行自主研发的“农务通”二期模型正式投入使用，该模型通过分析核心系统和阳光信贷系统抓取的13项数据，快速区分所辖农户的还款能力并实现动态的贷后管理。后期，每半年根据“农务通”运行情况及实际发生的不良率，调整授信，实现风险动态管理。截至3月末，已对33447户农户进行预授信，金额118976万元，经信贷审查委员会审查后下发至各支行开展地毯式营销。
（十）靖江农商行
1.省联社胡长征主任到该行调研。3月9日，省联社胡长征主任、办公室冯晓平主任等一行3人到靖江农商行调研商务转型工作，听取该行管理层关于近年来的经营管理、商务转型推进及未来发展规划等情况汇报，胡主任提出了坚持发展理念、强化风险全流程管理、提高客户体验满意度以及提升财务管理精细化水平等要求。
2.发行第三期大额存单。该行发行了第三期大额存单，针对个人客户，期限分六个月、一年、二年和三年四个档次，发行规模分别为0.1亿元、0.4亿元、0.2亿元、0.3亿元，执行利率均为基准利率上浮45%，发行起止日为3月11日至3月31日，认购起点30万元。
（十一）海安农商行
1.美国国泰银行访问该行。3月23日，美国国泰银行副总裁AILEEN LUH、国泰银行上海代表处首席代表刘志伟访问该行，双方就美元清算合作、美元资金管理服务、信用证业务、同业贸易融资产品、客户资信及贸易背景调查、共同开发相关客户等业务作了深入交流，AILEEN LUH对该行持续稳健的经营管理和有序发展的外汇业务给予了肯定，并对国泰银行近年来发展情况作了简单介绍。
2.推出涉农贷款保证保险业务。该行与政府部门合作推出涉农贷款保证保险业务，针对种植大户、粮食“全托管”服务组织、家庭农场、农民专业合作社、农业企业等农业新型经营主体，贷款额度最高可达200万元，期限最长一年，执行基准利率。贷款本金风险由县人民政府、保险公司和该共同承担，其中政府、保险公司分别承担15%、70%的贷款本金损失，该行承担利息和15%的贷款本金损失。
（十二）射阳农商行

1.升级阳光信贷产品。一是提高阳光信贷的授信额，对13个网点的“易贷通”卡授信限额由5万元调整为8万元。二是加大“亲情担保”（即父母或子女担保）的推广，计划覆盖面占阳光信贷用信客户数的50%以上。三是将阳光信贷引入城区，对5个“城中村”（拆迁户统一安置的小区）进行阳光信贷试点。
（十三）紫金农商行
1.确定2016年度商务转型工作实施方案。根据省联社商务转型工作要求和该行2016年度重点工作规划，最终确定2016年总行部室135项商务转型目标任务。商务转型资料报送、评价纠偏、年度考核综合评价等作为各部室共性考核指标，信贷综合服务转型方案确定为前台和部分中台部室的个性考核指标。
2.明确社区支行转型发展定位。一是实现网点功能由交易核算型向营销服务型转变，管理方式由粗放型向精细化转型，在业绩指标、客户体验和优质服务上实现有效提升。二是结合中小企业和居民的个性化特征设计针对性服务，发挥各自的比较优势，细分市场，推进差异化、特色化服务。三是有效融入社区，建立定期联络和走访机制，通过普及金融知识与提供金融产品相结合，充分发挥提升市民金融素质、共创和谐社会的主力军作用。
（十四）江南农商行
1.探索风险预警管理模式转型。一是构建全对象、全过程的风险预警模式。风险预警监测对象包括贷款人和担保人，单一客户和集团客户及其关联对象。同时，风险预警贯穿于授信申请、审批、执行、保全等全过程。二是构建电子化、定量化、差异化的风险预警模式。应用大数据建立风险预警体系，加强IT技术支持，通过信息集中化、数据仓库化，强化风险预警科技支撑。
2.推进数据治理平台建设。一是加快新报表开发，2016年新增62张报表需求，有15张已经完成，预计4月下旬上线。二是通过了报表在线打印功能的修改测试。三是3月25日，开展了异地支行统计制度及统计工作培训。
（十五）江都农商行
1.省联社任昱总经理到该行调研商务转型工作。3月10日至11日，省联社合规风险部任昱总经理到该行调研商务转型工作，并实地走访了真武支行和晶鑫公司。任昱总经理提出：一是找准方向、注重细节、优化流程、快见效果。在“整村授信”过程中，要以易贷通为载体，手机银行、微信银行为渠道，让农户可以随点随用、随借随还，促进“整村授信”成果加快转化。二是打造专业化的营销团队。改变按金额分类的传统方式，按不同行业、不同类别，建立专业化的营销团队，做到客户细分、营销细分、话术细分。三是促进机制创新，转变考核方式，提升经营活力。在“整村授信”过程中，加强对用信率的考核。
（十六）无锡农商行
1.开展房屋租赁收入检查。为加强财务管理，有效防范财务风险，该行以自查和现场检查的方式，在全辖范围内开展房屋租赁收入检查。进一步规范房屋出租行为，排查现有房屋出租情况，及时发现、纠正违规行为，确保房屋租赁收入及时、准确入账。
（十七）启东农商行
1.强化业务流程规范。由于展期、利率优惠等特殊业务无法单独在信贷系统授信流程中运行，该行借助新的办公自动化系统，进行个性化流程模块的设置，保证了日常授信业务流程的完整性和实用性；同时，针对银监会近期票据业务风险提示的相关要求，规范了贴现、转贴现等多项票据业务办理流程。
2.强化信贷品种创新。一是针对滨江化工园区推出排污权抵押贷款。二是推出合同能源管理项目收益权抵押贷款。三是推出按揭消费贷款—消易贷。
（十八）洪泽农商行
1.召开商务转型模块建设季度推进会。一是召开金融创新工作推进会，对2015年以来的创新工作进行总结，对照省联社2016年度的重点推广项目，部署下一阶段金融创新工作，重点做好合规管理系统及ODS系统的上线工作。二是召开风险管理工作推进会，从加强风险全流程管理出发，根据基层支行反映的困难问题、暴露的风险点，对条线管理部门给予明确的完善建议和管理要求。
2.推进信贷产品创新。一是优化“金领红”、“安居乐”个人信贷产品。二是创新“阳光快速贷”个人信用产品。三是结合县委县政府“传承好家训、建设好家风”活动要求，计划推出“好家风幸福贷”个人信贷产品。
（十九）昆山农商行
1.厘清总行部门职责。根据省联社《组织架构指导意见》要求，结合本行商务转型和改革发展的内在需求，3月2日，该行印发了《昆山农商银行总行部门职责（修订稿）》，并召开部门职责落实及授权方案解读会议，厘清部门职责边界，调整流程、制度归口管理部门，修订各部门流程框架，做好流程、制度移交。
2.考察微众银行并签署战略合作协议。该行张哲清董事长一行赴深圳考察微众银行并签署战略合作协议，双方就全面合作事项，介绍了各自发展情况、战略规划及“微动力”项目，实地参观了微众银行的文化墙、办公区等场所，了解微众银行的业务特色和战略定位。
（二十）东台农商行
1.举办第二期贵金属专场品鉴会。为拓展中间业务收入渠道，3月7日，该行举办“喜迎阳春三月，开启金彩人生”第二期贵金属专场品鉴会，通过现场实物展销，推出近30种贵金属产品，上海有金人家、上海老庙黄金2个品牌参加，近150名客户到场鉴赏，销售贵金属产品60余万元。
2.赴邳州农商行学习商务转型工作。3月10日，该行一行12人，赴邳州农商行，重点交流学习了金融便利店建设运营、自助设备加钞外包及运营管理、社区银行建设推广、电子银行业务考核等做法和经验。
（二十一）如东农商行
1.组织外汇资金交易交流学习。该行组织国际业务部员工赴张家港农商行学习外汇资金交易的先进经验，并参与该行组织的同业交流活动，对同业合作业务、贸易融资业务、外汇形势等进行了交流探讨。
2.推出出口退税权利质押贷款。为巩固和拓展优质出口企业客户，满足出口企业的短期融资需求，该行创新推出出口退税权利质押贷款，制定了《出口退税权利质押贷款管理办法》。出口退税权利质押贷款是该行为解决出口企业出口退税款未能及时到账而出现的短期资金困难，在以该企业的出口退税账户实行托管的前提下，向出口企业提供并以出口退税应收款作为还款担保的短期流动资金贷款。
（二十二）仪征农商行
1.邀请行风监督员“挑刺”金融服务。该行邀请辖内新聘请各片区、各行业32名“行风监督员”召开座谈会。与会人员对柜面服务、金融产品和社会影响力等方面给予了充分肯定，同时就如何加强行风建设、加大产品宣传力度、提高服务效率、创新产品研发、树立品牌形象等提出建议。
2.综合管理平台一期上线。该行上线了综合管理平台系统一期，系统将所有员工信息导入后，依据岗位分配权限，实现各岗位权限内存贷款营销数据、代收代付签约信息、电子银行任务完成、贷款利率定价测算、瑕疵贷款报表管理等统计汇总功能，为及时掌握辖内业务发展现状、指导经营管理提供决策依据。
（二十三）响水农商行
1.强化票据业务风险管理。为切实防范和化解票据业务风险，3月29日，该行召开票据风险分析会议，客观分析了当前票据业务经营活动中存在的11个方面主要风险点，针对存在问题，逐条落实整改要求及管理责任，及时查找制度流程中的不足。
2.开办非保本理财代售业务。为全面拓展理财业务，提高客户投资理财收益回报率，3月23日，该行首次代销南京银行非保本理财产品，分别为：三个月期的季安享和六个月期双季盈，预期年化收益率分别为4.1%和4.2%。
（二十四）太仓农商行
1.强化经营发展科技支撑。一是上线资金系统，提高资金业务数据处理精细化水平，适应会计核算要求。二是手机银行建设项目内部测试工作基本结束，即将正式上线推广。三是优化监管数据报送，完成了1104系统信贷类报表的开发与投产，财务类报表进入开发阶段。
（二十五）宜兴农商行
1.推进电子银行业务转型。一是拓展社保卡功能，充分发挥其业务载体作用。二是专注市场应用推广，积极拓展电子银行产品使用场景。三是主动增强宣传营销意识，提升业务发展成效。四是不断加大内控管理力度，深入开展从业队伍建设。
2.强化重点工作督办。一是根据全年目标任务和商务转型实施方案，分解落实二十七项重点工作，明确责任领导、责任部室和目标方向，确保各项工作落实到位。二是明确督办催办牵头部门，明确督办催办工作由办公室负责，支行、其他部门负责事项的落实和承办。三是明确督办内容、要求及工作流程，确保依法合规、实事求是、突出重点、注重实效。
（二十六）吴江农商行
1.云闪付上线试运行。3月16日，该行云闪付正式上线试运行，客户只需拥有一台支持近距离无线通讯技术（NFC）的安卓（Android）手机，安装手机银行APP，申请云闪付卡，即可在贴有银联闪付（QuickPass）标志的商店进行刷手机消费。
2.资产证券化业务实现突破。3月25日，该行首个信贷资产证券化产品“锦源2016年第一期”在全国银行间债券市场通过簿记建档发行，总规模66906万元，其中：优先A档资产支持证券40500万元，评级为AAA，中标利率为3.3%；优先B档资产支持证券9000万元，评级为AA-，中标利率为3.5%；次级档资产支持证券17406万元。资产证券化业务的推出有利于进一步盘活存量信贷资产，增加资金来源，提升资产管理水平。
（二十七）大丰农商行
1.推出“拍E贷”产品。为做好司法拍卖融资服务，提高司法网络拍卖的公众参与度、成交率和溢价率，解决有竞买意向的当事人因资金不足无法参与房地产拍卖的问题，该行推出“拍E贷”产品，制定了管理办法和操作流程，目前已受理2笔，金额2290万元。
2.启动次级债券发行工作。该行启动次级债券发行相关准备工作，拟发行规模5亿元，期限5+5年期（10年期固定利率债券，在第5年末附有前提条件的发行人赎回权），发行利率通过市场招标确定，还本付息方式为每年付息一次，于兑付日一次性兑付本金，募集资金用于充实二级资本。
（二十八）涟水农商行
1.广电代收费业务平台正式上线。3月16日，经与江苏有线涟水分公司联调、验收，该行广电代收费业务平台正式上线，客户可通过柜面、网银、手机银行三个渠道缴纳有线电视费。为确保广电代收费业务有序开办，3月17日，该行组织了对公柜员操作流程培训。
2.完善利率定价机制。为践行“以客户为中心”的服务理念，加强客户分层管理，该行进一步完善利率定价机制，优化企业信用等级评定模版，依据存量企业、新准入企业制定不同的信用评级体系与计分表，对不同等级企业执行差异化利率。
（二十九）句容农商行
1.组织“双清双控”竞赛活动。该行启动清收往年不良贷款、清收上年瑕疵贷款，控制新增不良贷款、控制新增瑕疵贷款的“双清双控”竞赛活动，时间为3月1日至6月30日，计划清收往年不良贷款和上年瑕疵贷款7824万元。
2.调整个人普通住房信贷政策。为应对日益激烈的个人信贷业务竞争，在前期调研的基础上，该行将首套房贷款最低首付比例从30%下调至25%，并优化了相关业务流程，进一步增强住房信贷市场竞争力。

（三十）常熟农商行
1.银行卡收单业务蝉联“合规经营奖”。省银联组织的“江苏地区收单机构合规经营及风险管控奖励活动”表彰大会传来喜讯，继2014年度获奖后，该行再次荣获2015年度“合规经营奖”。此次活动获奖的银行业金融机构共有6家，其中，农商行系统有3家。
2.开办“信保贷”业务。作为苏州市首批获准设立的企业自主创新金融支持中心，该行创新金融中心成功办理2笔“信保贷”业务，金额分别为500万元、200万元。？“信保贷”是苏州市金融支持企业自主创新行动计划中的明星产品，由政府、银行、保险公司（担保公司）三方合作，为具备成长性、轻资产的创新型企业提供信用贷款，企业无需担保或抵押，风险由政府、银行、保险公司（担保公司）共同承担。
（三十一）镇江农商行
1.启动流程银行文件编写工作。经北京普信咨询公司辅导，该行启动流程银行文件编写工作，组织各部门参与编写人员26名，对全行300多个文件进行梳理，按照基本制度、流程文件和非流程文件的不同要求，将制度、文件写入流程与合规管理系统，逐步形成以风险防控为主线、以作业流程为管控过程、以流程单元为管控点的管理框架，努力实现全过程管理，优化流程，缩短周期，提高工作效率，优化资源配置。
2.稳步推进社区银行建设。该行制定了商务转型战略“十大工程”，将网点社区银行全面转型列为“服务渠道转型工程”的重点，制订了《社区银行实施方案（试行稿）》，并在梦溪、北府路和丁岗三家网点开展了首批试点。2016年3月，新增了学府路、丁卯和高资三家试点支行。社区银行将发挥“专注社群客户”、“专业营销团队”和“专心社区经营”的“三专”优势，扎实拓展基础客户。通过试点，目前已在潜在客户挖掘，客户分层分类和关系维护，周边商户结盟等方面取得了初步成效。
（三十二）泗洪农商行
1.调整优化部门设置。该行对部分部门进行了调整，将合规管理部与风险管理部合并成立风险合规部，将财务管理部调整为计划财务部，并将资金业务中心调整至计划财务部，明确了调整后的金融市场部、计划财务部、风险合规部相关职责。同时，调整了行长室下设委员会，将原采购管理委员会调整为集中采购委员会、原信贷审查委员会调整为授信评审委员会、原风险控制委员会调整为内控与风险管理委员会，明确了相关职能。
2.推进阳光信贷季年检工作。该行开展阳光信贷季年检工作，工作采用小额集中评议、大额逐户上门的方式，重点对二季度到期贷款进行检验。
（三十三）姜堰农商行
1.召开内评报告汇报会。3月3日，该行召开商务转型内评报告汇报会，会上，南大项目组回顾总结了该行商务转型前期工作，分析了内外部环境及内部经营情况，对十大模块工作进行评估，并对重点问题提出解决方向与参照标杆。
2.撰写转型实施方案。该行梳理部门转型项目说明书，
召开商务转型高管研讨会，开展转型方案讨论及撰写，下一步，将完善实施方案，并上报省联社，争取及早获得批复。
（三十四）民丰农商行
1.创新信用类贷款产品。该行推出“金e信用贷”、“商e信用贷”、“农e信用贷”3款信用类贷款产品，制定了管理办法和业务操作流程。“金e信用贷”针对工作稳定、信用良好的公职人员;“商e信用贷”针对辖内经营三年以上，效益、信用良好的商户;“农e信用贷”针对合作三年以上，信用良好的农户。
2.推进O2O电子商务平台建设。该行打造的“立淘玩”APP通过苹果商店、360、应用宝的审核，已进驻200家商户，可实现银行卡、微信和支付宝等支付方式。下一步，将联合水韵城、金鹰等20家商铺开展营销活动，进一步测试该APP功能及稳定性。
3.推出理财产品质押授信业务。为进一步丰富信贷产品，该行针对购买本行理财产品的客户，推出理财产品质押授信业务，授信额度为理财产品本金的90%，利率为基准利率。截至3月末，已受理申请2笔，金额20万元。
（三十五）泰兴农商行
1.召开内评报告交流会。该行召开转型内评报告交流会，领导班子成员、部门负责人和转型试点支行负责人参加，南大项目组与该行各部门就内评报告进行了交流讨论，提出了完善建议。
2.推进二级资本债发行工作。该行于2015年8月启动二级资本债发行工作，2016年3月，取得人总行行政许可决定书，计划发行人民币3亿元，期限10年，发行成功后，资本充足率预计达13.5%。
3.推出“税融通”贷款产品。为解决小微企业融资难、融资贵难题，进一步提升服务小微企业水平，该行推出“税融通”贷款产品，并印发了《“税融通”贷款实施细则》。
（三十六）高邮农商行
1.绘制工作逻辑思维导图。该行召开部门工作逻辑梳理座谈会，南大项目组结合他行有效实践，对部室负责人逐一进行辅导交流，各部门根据南大项目组提出的意见，并结合自身工作实际，认真梳理部门工作逻辑，绘制了工作逻辑思维导图。
2.举办首期商务转型专题培训。3月11日，该行邀请南京工业大学经管学院副院长王冀宁、海门农商行商务转型牵头部门负责人对全行中层以上管理人员及商务转型联络员进行专题培训。王冀宁副院长分析了当前宏观经济金融形势，海门同行介绍了海门农商行商务转型具体实践以及转型过程中需要注意的事项。
3.召开内评报告过堂会。该行对商务转型内评报告征求意见，组织学习、探讨，提出修改意见及建议，并汇总提交南大项目组。3月29日，召开商务转型内评报告过堂会，会上，南大项目组回顾总结了该行商务转型前期工作，分析外部环境及十大模块现有的优势与潜力、干扰与不足，并与班子成员逐一讨论下一阶段重点推进项目。
（三十七）新沂农商行
1.改造CRM系统战略地图。为强化客户关系管理，该行结合“阳光信贷”战略地图，对现有CRM系统进行改造，进一步提升市场营销服务效率。
2.发售女性专属理财产品。3月8日，该行以“智慧女性，理出财富人生”为主题，发售了“阳光稳利多2016013期—阳光丽人”女性专属保本浮动收益理财产品，规模5000万，期限92天，预期年化收益率4%-5% ，仅3个小时就销售完毕。
3.推出“金领信用贷”。该行针对本市个人收入稳定、信誉状况良好、无不良嗜好、无不良信用记录的优质客户，推出无抵押、免担保的“金领信用贷”，满足家庭消费资金需求。授信期限为3年，最高授信金额30万元，利率为基准利率上浮1.4至1.6倍，客户办理圆鼎易贷通卡并开通手机银行后，可以直接在手机银行客户端办理贷款用信，资金实时到账，随用随借，循环使用。至3月末，已发放9笔，金额149万元。
（三十八）铜山农商行
1.召开转型工作全面启动大会。3月14日晚，该行召开商务转型工作全面启动大会，全辖793名干部员工参加，李爱民行长主持会议，徐州银监分局副局长赵峰莅临指导并讲话，骆新超董事长进行商务转型工作动员，南京大学肖斌卿副教授讲解商务转型具体内容，鑫诚支行、零售业务部作了工作宣誓。
2.持续做好数据信息收集工作。一是各条线部室按照“行内自身数据收集表”要求，认真统计近5年相关数据。二是58家基层支行按照“细分市场情况表”要求，收集辖区客户基础经济数据，规范填写辖内农户、城区居民、经营性个人、小微企业4类目标客户信息。三是组织全员登录问卷调查网站，针对员工对商务转型十大模块的了解及看法、组织文化情况等开展调研，截至3月末，共完成有效调查问卷811份，全员参与率96.89%。

(责任编辑：开军义)