商务转型专刊（【2016】第9期）

● 省联社指导推进全行业信贷管理模式转型
近期，省联社持续推进全行业信贷管理模式转型落实工作，进一步修改完善了《关于信贷管理模式转型工作的指导意见》，已形成初稿，并从信贷全流程管理不同角度，完善部分基层法人单位经验做法的交流材料。下一步，将适时下发《指导意见》，编发实践专刊；同时，通过现场和非现场督导对信贷管理模式转型进行推进落实。
● 省联社拓展客户风险预警系统外部数据使用范围，完善系统功能
近期，省联社与省信息中心对接政府公共信用信息接入工作，覆盖省工商局、税务局、法院等35个部门数据；向省银监局申请接入银监会派出机构客户风险预警系统数据，完善银监数据在预警系统中的实际使用；与汇法网数据供应商洽谈，通过购买方式完善客户涉诉等法院信息；正在开发引入反洗钱黑名单、法院协查信息等数据，着力拓展外部数据适用范围。同时，进一步优化完善系统功能，增加对逾期、欠息贷款借款人和担保人在本机构所有账户资金流入的监控功能，通过短信实时提醒客户经理、支行行长及管理部门，提升对贷款清收的支持作用。
● 省联社强化重点领域、重点业务环节风险管控
前期，省联社在全行业组织开展对2015年下发的股东客户贷款、抵押权、外部风险传染、最高额保证合同及贷款抵押登记等风险提示落实情况的排查。6月份，省联社抽调部分农商行业务骨干，对泗阳、姜堰、灌云、射阳4家农商行风险提示落实情况开展了现场检查。7月份，省联社分别对上述4家农商行下发了《现场检查意见书》，提出整改要求，并下发了《省联社关于全行业相关风险提示落实情况的通报》（苏信联发〔2016〕103号），进一步指导全行业强化重点领域、重点业务环节的风险管控。
● 省联社审核通过高邮农商行商务转型实施方案
根据《江苏省联社关于印发<江苏省农村信用社商务转型工作指引>的通知》（苏信联办〔2013〕93号）相关要求， 7月份，省联社审核通过高邮农商行上报的商务转型工作实施方案，并行文下发批复。目前，全省已有29家农商行转型实施方案获得省联社批复。
● 商务转型试点单位工作进展（2016年7月1日—31日）
（一）兴化农商行
1.推进内外规库电子化管理。该行推进内外规库建设，实现电子化管理。一是通过GRC系统集中导入外规788个、内规310个。二是通过名称、文号、时效性、发布单位、发布日期、废止日期等多维度查询内外规。三是通过输入某一关键字,可以快速检索到相关内容事项。四是在查询某一内规时，点击关联外规，可以一并查询到与内规关联的外规。
2.复制推广IPC小微贷技术。在总结城区小微专营支行成功做法的基础上，该行在周奋支行推广IPC小微贷技术，从信贷人员、业务产品、操作流程、管理制度等方面采用小微贷技术，取得了一定成效。至7月末, 该支行已发放贷款119笔，余额1688.57万元，比年初上升300万元，新增客户44户。
（二）如皋农商行
1.推进信贷工厂上线工作。该行积极做好信贷工厂零售业务模块上线准备工作。一是确定上线推进方案，包括推进计划、职责分工、培训等方面内容。二是梳理小额贷款产品制度、调查报告模板、产品影像目录、业务流程。三是进行评分卡、规则、策略以及流程配置。四是组织城南、兴隆两家试点支行信贷人员开展信贷工厂理论知识培训。
2.推进信贷资产证券化业务。该行在金融市场部原有架构基础上，优化金融市场业务团队，推进信贷资产证券化业务，拓宽金融市场业务渠道，增强资金运营能力。目前，信贷资产证券化项目已完成申报审批工作，通过监管部门核准，取得信贷资产证券化业务资格。下一步，将积极推进筛选拟入池资产、承销商招标等工作。
（三）海门农商行
1.试点自助银行指纹密码锁。该行对人民路两台离行自助设备进行改造，将设备的密码锁由“钥匙+密码”升级为“指纹+动态密码”模式。密码锁改造后，需总行管理员在系统内设置，2名设备管理员才能进行加钞，首先验证两名设备维护人员指纹，并校验一次性17位密码，两项验证通过，保险柜才能打开，提高了技防能力。
2.成功办理首笔市场采购贸易结售汇业务。7 月7日 ，该行为瑞华国贸公司成功办理了首笔金额30万美元的市场采购贸易结售汇业务，拓宽了业务发展渠道。
（四）邳州农商行
1.省内首台“银铁通”机具落户该行。7月8日，江苏省首台“银铁通”自助机具正式落户该行，目前，全国共有4台“银铁通”自助机具运行。“银铁通”自助机具是集自助存取款和购买火车票的一体机，由该行与中国铁路总公司、神州数码公司合作开发，除支持银行卡存取款、改密、查询、转账等常用功能外，客户可持银行卡、身份证购买火车票，并支持互联网购票取票功能。至7月末，已完成购票5笔，取票1笔。下一步，该行将进一步加强宣传推广力度，提升运用实效。
（五）张家港农商行
1.制订非零售内部评级应用投产方案。为确保非零售内评体系顺利投产，促进内部评级合规达标，提升非零售信用风险管理水平，该行制订了非零售内部评级应用投产方案，包括投产相关制度完善、业务培训和操作手册编制、投产前相关材料报备以及上线演练等工作。
2.强化与腾讯公司业务合作。该行与腾讯公司召开业务交流会，探讨了电子银行、零售金融、互联网金融等业务合作意向。目前，该行已经与腾讯公司在微信支付、手机QQ支付、财付通提现等方面开展了合作，取得了良好的效果。下一步，将借力腾讯公司的支付端，利用自身在本地线下优势，加快发展大零售金融和互联网金融。
（六）泗阳农商行
1.首次参与联投计划。为加强资金运作，提高资金业务收益，该行参与由江南农商行牵头的联投计划，共投资5000万元，预计年化收益率为5.3%，期限3年，融资主体为江苏中关村科技公司。

（七）沭阳农商行
1.开展读书沙龙活动。7月6日，该行组织开展第三期读书沙龙活动，班子全员及中层以上干部参加此次交流活动，围绕“如何提升领导力”主题，7名中层干部结合工作岗位和自身管理经验分享工作心得和体会，行长进行了点评，并推荐8月份阅读书单，董事长要求全体中层干部要有独特的思维，结合环境不断反思，善于发现问题、解决问题。
（八）高淳农商行
1.开展中层后备干部增选工作。该行制定《2016年度中层后备干部增选实施方案》，经过公开报名、资格审查、笔试、民主测评等程序，选拔了7名员工，充实到中层后备干部库。下一步，将继续加强中层后备干部培养，不断完善后备干部选拔培养机制。
（九）盐城农商行
1.实施FTP利润专项考核。为进一步发挥管理会计系统在经营管理中的作用，该行制订了《FTP利润专项考核办法》，考核分为月度考核和年度考核，月度考核对象为全行所有员工，直接计入员工月度绩效工资；年度考核对象为营业机构，以百分制得分计入机构年度绩效工资，不断提升精细化管理水平。
（十）靖江农商行
1.组织新三版挂牌上市培训。为做好新三板挂牌上市的筹备工作，7月14日，该行聘请光大证券客户经理开展专题培训，讲解了新三板挂牌上市的准入条件、操作流程等内容，全行中层以上干部和部室工作人员参加了培训。
（十一）海安农商行
1.出台《金融支持制造业提质增效行动计划（2016-2020）》。根据监管部门要求，为加大对制造业支持力度，该行出台了《金融支持制造业提质增效行动计划（2016-2020）》。结合该县制造业发展目标和方向，重点支持机械、纺织、化纤、丝绸、家具、紫菜加工等领域，努力改善和提升金融服务水平，每年制造行业贷款增量不得低于全年贷款增量的50%，确保为贷款增量第一大行业。到2020年，对重点制造业领域的金融服务水平显著提升，贷款总量稳步增长，在高端装备制造、科技型制造、绿色制造、传统产业技术改造等领域形成一批适合地区和产业特色的金融产品，打造制造业金融服务模式和特色品牌。
（十二）射阳农商行
1.强化工作研究兴趣小组建设。为激发员工参与改革创新的热情，搭建转型工作献言献策平台，结合经营和管理现状，该行成立零售银行条线兴趣小组等10个工作研究兴趣小组，出台了《工作研究兴趣小组指导意见》，兴趣小组每季度召开一次会议，各兴趣小组每年必须提交一篇调研报告或研究文章，年底对各兴趣小组的研究成果进行评审，并根据运用效果给予一定经济奖励。
（十三）紫金农商行
1.召开混凝土行业银企座谈会。7月20日，该行召开混凝土行业银企座谈会，参会人员就混凝土行业发展状况、存在的问题及前景进行深入交流，该行推介了混凝土行业综合金融服务方案，并现场征集混凝土行业融资产品名称，南京市混凝土行业协会正式吸纳该行江宁开发区支行为副会长级单位，并现场举行授牌仪式。
（十四）江南农商行
1.推进信贷全流程管理转型。一是对二级支行和管理行实施差异化授信审批授权，管理行最高可审批授信额度为2500万元（存量客户），总行初、中、高级审批人最高可审批授信额度分别为5000万元、8000万元、15000万元。二是实行“2+1”审批模式，即两个审批人审批同一笔流程，若审批意见一致，则审批通过；若不一致，则转至更高一级审批人进行审批。三是强化风险经理条线管理，重新梳理了岗位职责，将风险经理团队人数由81人调减至75人，并开展针对性培训。
（十五）江都农商行
1.推出“龙川天天利”开放式理财产品。针对企业客户、个体工商户，该行推出开放式理财产品—“龙川天天利”，较其他理财产品，具有“保本、方便、收益高”的特点。客户在工作日可通过手机银行、微信银行等电子渠道进行实时赎买。首期产品认购起点为5万元，期限91天，年化收益率达2.2%。
2.微信银行获“2015全国农村金融十佳移动服务平台”荣誉。通过报纸、微信投票和专家评审等环节，该行微信银行在“‘农信银杯’第六届中国农村金融品牌价值榜”评选活动中，获得“2015全国农村金融十佳移动服务平台”荣誉。
（十六）无锡农商行
1.修订按揭贷款相关制度。为加强房地产按揭贷款风险防范，该行对个人住房按揭贷款管理办法部分条款进行了修改。一是对于家庭名下有住房按揭记录且已结清的，贷款首付款比例不低于30%；二是所有楼盘住房按揭贷款均需由开发商提供阶段性担保，前期准入的免担保楼盘将重新签订协议或增加阶段性担保补充协议。
（十七）启东农商行
1.强化“双人面签”制度执行。为解决客户经理外出， AB角不同时在场的问题，保证“双人面签”制度执行，优化客户体验，该行明确在签约（立据）环节除贷款主办人外，可由支行其他员工兼任，负责现场识别、监督客户本人签字，作为复核员在合同、借据的经办人处签字，并将签约环节照片作为档案资料保存，仅对面签行为的真实性负责，不承担其他责任。
（十八）洪泽农商行
1.做好货记卡发行准备工作。该行组织业务骨干参加省联社贷记卡业务培训，报送了货记卡发行相关资料，并对各主办信贷进行转培训，制订了贷记卡相关文件制度，草拟了贷记卡发布会的方案。同时，成功对6名测试用户进行发卡全流程测试，预计三季度将正式发行。
（十九）昆山农商行
1.零售转型项目通过评审。该行对各零售转型项目进行了评审，各项目负责人介绍了网点服务营销、全新市民卡推广、客户分层服务管理等七个转型项目方案，行领导分别进行评审打分，提出修改意见。下一步，将持续优化完善项目方案，推进项目落地。

2.正式发行全新市民卡。7月8日，该行携手昆山市人社局、市交通发展公司，举办新社保卡暨全新市民卡发布仪式。全新市民卡整合了金融服务、公共出行、自助挂号缴费、特惠商户等资源，打造全方位生活服务平台。至7月末，新增有效卡69338张，余额35185万元。
3.跻身全国农商行十强。7月8日，中国银行业协会发布2016年中国商业银行稳健发展能力“陀螺”（GYROSCOPE）评价体系评价结果，该行位居全国农村商业银行综合排名第十。据悉，我省共有4家农商行进入前15名。
（二十）东台农商行
1.优化升级绩效考核系统。该行优化升级绩效考核系统，开发了系统移动版功能，在内网平板电脑上测试上线。下一步，将在手机上实现该功能。
（二十一）如东农商行
1.举办管理技能与执行力培训。为提升支行行长外拓营销能力，7月22日至25日，该行举办支行行长管理技能与执行力培训，邀请厦门达人咨询公司老师授课，内容包括商圈拜访、社区营销、企业走访、电话营销、管理角色定位、掌握执行力的基本工具与方法等。
2.开展后备人才选拔工作。该行开展了后备人才选拔工作，采取员工自荐和民主推荐相结合的方式，面试考官由外聘公司人员与总行部分中层管理人员组成，主要考察工作业绩、综合表现等方面情况。最终，选拔部门经理、支行行长后备各5人，部门副经理、支行副行长后备各15人，内勤主任后备10人。
（二十二）仪征农商行
1.推出市民卡专属存款产品。7月初，该行推出市民卡专属存款“惠享存”产品，并加大营销宣传力度。“惠享存”以市民卡为载体，对卡内的活期存款达到一定起点积数和期限的，挂靠对应期限的定期存款利率进行计息，具有日均存款积数起点低、存取自由、计息期限长、收益高的特点。至7月末，市民卡活期账户余额新增4700万元，当月新发放市民卡2700张。
（二十三）响水农商行
1.开展后备人才选拔。该行开展后备人才选拔，并适当放宽年龄条件，中层正职放宽到45周岁，中层副职放宽到40周岁，共有100名员工报名参与。通过笔试、在线测评、群组面试、公示等方式环节，最终有61名人员入围，其中：中层正职后备8名，中层副职后备35名，信贷、会计主管后备各9名。
    2.强化不良贷款清收。该行开展不良贷款清收专项活动，针对4月末表内外所有不良贷款，实行逐户上门，填制表内外不良贷款信息统计表，摸清每笔贷款情况，将欠贷客户信息集中补录入信贷管理系统，以便通过集中清收、依法诉讼等方式，加大清收力度。至7月末，已录入信贷管理系统客户信息90户，收回陈欠不良贷款64万元。
 
（二十四）太仓农商行
1. 成功上线手机银行自助贷款。该行手机银行自助贷款成功上线，具有自助放款、提款、还款功能，信贷管理系统增加了自助额度、提款渠道设置、自助额度控制查询等模块，信贷管理系统、核心业务系统和手机端三者对账更为直观与便捷。下一步，将加大营销推广力度，不断提升服务水平。
（二十五）宜兴农商行
1.推进前台业务营销。一是加大与部委办局的沟通力度，了解全市产业发展、园区建设、新增企业注册登记等方面信息，做好上门营销工作，召开银企对接会3次。二是针对231户政府优先扶持农民专业合作社、184户农业产业化龙头企业、230户家庭农场，开展走访工作；针对公务员、教师等群体，扩大易贷通卡的使用面，对优质客户发放30万元以下信用贷款；借助亲情贷、信立贷、税银贷等新业务品种，挖掘个人创业及小微企业主融资需求，投放个人经营性贷款。三是推进社保卡开卡和应用推广工作，开展微信银行、手机银行、第三方支付、代扣代缴等业务的综合营销。
（二十六）常熟农商行
1.推出“期还贷”产品。为解决中小企业贷款周转难的问题，降低中小企业融资成本，该行推出“期还贷”产品，满足客户贷款资金周转需求。“期还贷”期限在1年以上、3年以下，担保方式多样，采取分期还款方式。对此类客户实行名单制管理，建立准入名单，采取动态管理。至7月末，已经办理1笔，金额2000万元，期限3年。
（二十七）吴江农商行
1.推出“小额创业贷”。该行推出“小额创业贷”，由政府组织、该行发放、财政贴息，支持城乡登记失业人员创业就业，贷款利率实行基准利率加3%，财政给予一定额度的贴息，授信期限最长不超过2年，用信期限最长不超过1年，额度最高不超过人民币30万元。
（二十八）涟水农商行
1.推进信贷管理模式转型。一是年初全部上收基层信贷审批权，实行信贷集中审批。二是5月以来实行信贷区域交叉调查，把好贷前调查、准入关，堵截和防范信贷风险，对全行10万元以上贷款实行双人交叉调查251次，金额13226万元。三是整合信贷组织架构，7月份，将原信贷管理部与授信审批部合并为信贷管理部，下设信贷政策、授信评审、用信管理、贷后管理4个中心，不断提高信贷管理规范化、专业化、精细化水平。
（二十九）大丰农商行
1.建立跨境人民币代理结算关系。该行与兴业银行建立CIPS系统跨境人民币代理结算关系，正式成为CIPS系统的间接参与行。该系统是中国人民银行为跨境人民币支付业务开发的实时全额资金清算结算系统，客户可以人民币进行跨境贸易结算，相比大额支付系统，CIPS清算运行时间延长(从上午8:30至晚上8:00），更适应跨时区清算。
2.成立营销精英俱乐部。为培养一批高素质的营销人才，促进业务发展，该行成立营销精英俱乐部，根据每季度末客户经理业绩完成情况，择优进入该俱乐部，目前已有成员40人。俱乐部将通过内部PK、精英评比等多种方式，营造“比赶超”氛围，强化营销人才培养，提高营销业绩。

（三十）句容农商行
1.推进按揭贷款管理系统建设。今年，该行将按揭贷款业务作为信贷投放的重点之一，为强化业务营销，规范业务行为，自主开发了按揭贷款管理系统，系统具备额度管理、业绩分配、风险监测等功能，目前已完成系统上线前的测试，下一步，将正式运行。
2.正式上报转型实施方案。该行完成了商务转型实施方案编制工作，包括商务转型总方案、十大模块子方案，涉及重点工作 61项，并已正式行文上报省联社，等待批复。
（三十一）镇江农商行
1.举办企业文化与品牌建设培训。7月7日至10日，该行与艾加国际合作，举办了为期四天的企业文化与品牌建设培训，各部室、支行负责人和70名文化特使参加。培训从企业愿景、使命、核心价值观、经营、管理、团队、人才、服务理念等方面对企业文化理念进行了深入地诠释。下一步，将由各单位文化特使进行转培训，为推进全行企业文化和品牌建设工程落地奠定基础。
2.实施零售条线客户经理岗位双选。该行开展了零售条线客户经理岗位双选工作，根据业绩综合考评得分，选聘38名零售客户经理、19名理财经理，不断强化零售条线队伍建设，为打造零售银行提供人力资源支撑。
（三十二）泗洪农商行
1.绘制思维导图。该行各部门梳理了部门工作逻辑，绘制思维导图，将工作内容和部门岗位职责逐一列出，借助绘图软件编辑成清晰图表，推进转型思路整理。
2.编写转型实施方案。该行与南大项目组进行沟通交流，明确下一步十大模块转型项目及转型方案编写工作分工，项目组介绍了他行标杆案例。围绕10大模块转型项目，结合工作实际，该行推进转型实施方案编写工作。同时，转型办将汇总方案过程中遇到的问题及困难，及时向南大项目组反馈，预计8月上旬完成方案初稿。
（三十三）姜堰农商行
1.召开转型方案过堂评审会。7月6日，该行召开商务转型实施方案过堂评审会，省联社风险管理部任昱总经理、戴萌高级经理、南大李心丹院长、肖斌卿教授参加评审，该行领导班子、部门中层、部分支行行长和业务骨干参会。会上，各部门分别汇报了战略澄清、人力资源、客户关系与产品服务等8大模块转型子方案，评审人员分别进行点评，提出修改建议。该行将根据评审意见，结合省联社等级考核及经营目标考核办法，进一步细化转型目标及转型方案。
2.实施网点6S标杆服务导入。该行邀请艾加国际举办了一期厅堂一体化服务营销强化培训，各支行委派会计及全行督导教练参加，通过讲授、分组练习、实战演练等方式，提高厅堂营销技能。艾加国际讲师分组进驻该行5家网点，开展规范化文明服务导入试点，从网点物品摆放、流程化晨会、厅堂营销、外拓营销等方面入手，强化6S法则运用。下一步, 该行将扩大试点范围，并对试点网点开展标准化服务评比，巩固工作成效。
（三十四）民丰农商行
1.加大住房按揭贷款营销力度。一是在原有的住房按揭贷款基础上，创新推出“直客式按揭”贷款，针对从未与该行签订合作协议的开发商购买一手住（商用）房的自然人，与购房人签订按揭贷款合同，并进行预抵押登记或者抵押登记，目前已发放3笔，93万元；二是将按揭贷款办理网点由3家增加至11家，并对相关客户经理进行业务培训；三是制定一手房、二手房贷款营销及考核管理办法，加大营销力度。
2.开展信贷数据专项治理活动。该行开展信贷数据专项治理活动，通过数据排查、修正更新、录入复核、监督检查等措施，不断提升数据管理质量。目前，已完成自查整改工作，下一步，将开展整改督查工作。
（三十五）泰兴农商行
1.完成转型实施方案初稿。该行召开党委会，专题研究商务转型工作实施方案，根据省联社前期对该行商务转型工作提出的具体要求，对相关模块转型子方案再次进行调整优化，并多次与南大项目组进行沟通，完成了商务转型实施总方案初稿。
2.强化制度体系建设。该行进一步做好规章制度修订完善工作，新制订了《信息科技岗位设置管理办法》、《客户风险预警管理办法》等4项制度，修订完善了《依法收贷管理办法》、《计算机安全管理细则》等8项制度，不断完善制度体系。
（三十六）高邮农商行
1.强化转型科技支撑。为不断强化转型科技支撑，该行召开科技工作需求座谈会，回顾总结了前期科技项目需求完成情况，结合转型实施方案、业务发展需要，新提出41个科技项目需求，其中：自建系统需求34个，需向省联社提交的省级系统优化需求7个。
2.举办第三期商务转型专题培训。7月21日，该行举办第三期商务转型专题培训，主要内容包括客户风险预警系统和合规管理系统的建设背景、功能、运用成效等，各支行行长、公司客户经理、兼职合规员及相关部门工作人员参加了培训。
（三十七）新沂农商行
1.召开转型方案第二次过堂会。7月11日，该行召开商务转型实施方案第二次过堂会，南大项目组、该行班子成员、部门中层参加，各相关部门汇报了转型子方案，南大项目组、领导班子分别进行了点评，提出修改建议，进一步细化转型目标及转型方案。
2.推出船舶抵押贷款。该行推出船舶抵押贷款，针对符合贷款条件客户，以借款人在徐州海事局登记注册的单机船作抵押，额度不超过抵押物市场公允价值的40%，还款方式分按月等额本息还款，按月结息、到期还本，按季结息、到期还本三种。至7月末，共已发放5笔贷款、金额288.98万元。
（三十八）铜山农商行
1.启动互联网金融平台建设。该行与商禾信息科技公司合作，启动互联网金融平台建设，包括积分管理、微信银行、移动商城三大模块，突破传统业务模式，丰富互联网金融业务应用场景，逐步打造线上线下一体化新型业务平台。

2.召开商务转型工作研讨会。7月22日，该行召开商务转型工作研讨会，总行班子成员、各部室经理、15家支行行长参加，南大李心丹院长、肖斌卿副教授讲解了商务转型九项规定动作和重点转型项目等内容，部分部室经理介绍了工作逻辑图的绘制情况，南大项目组进行了现场点评。
（三十九）扬州农商行
1.召开转型项目推进专题会。7月8日，该行召开商务转型工作专题报告会，领导班子成员、各部室负责人、转型办成员及南大项目组参加会议。会议共有两项议题：一是内部诊断报告。南大项目组报告了内部诊断及评价情况，肖斌卿副教授做了点评；二是重点项目方案论证。南大项目组介绍了“城区网点职能及服务优化”子项目计划，并征求意见，各转型子项目责任部门提出转型思路。会后，该行开始研究制订具体转型实施方案。
2.发行第一期大额存单。该行启动第一期大额存单发行工作，发行期间为7月28日至8月31日，面向个人和单位客户，规模4亿元。其中：个人1年期2.4亿元、2年期0.3亿元、3年期0.3亿元，认购起点为20万元，1年期利率较基准利率上浮45%，其他上浮43%；单位3个月期0.5亿元、1年期0.5亿元，认购起点为1000万元，利率上浮40%。
（四十）淮安农商行
1.推广有轨电车金融IC卡项目。7月1日，该行与淮安现代有轨电车公司合作，正式上线有轨电车金融IC卡项目。该行制定实施方案，加大宣传力度，设置专用窗口，拓展有轨电车金融IC卡业务， 7月1日至10月31日，客户持有带“闪付”功能的淮安农商行IC借记卡，通过柜面、ATM机、POS机均可办理“电子现金—绑定账户圈存”，开通电子现金账户，作圈存（充值）交易后，可享受一元乘坐有轨电车的优惠。
2.推出“淮商易贷”续贷产品。该行推出“淮商易贷”互助资金贷款产品，借款人在贷款到期前提出续贷融资申请，经该行审议同意并向淮商互助会出具续贷承诺函，待其审核审批通过后，由淮安市淮商投资管理有限公司提供资金，归还贷款本金，该行及时予以续贷。
（四十一）宝应农商行
1.召开创新项目交流汇报会。7月6日，该行召开创新项目交流汇报会，各部室结合当前商务转型工作，就管理创新、流程整合、工作推进等方面提出创新项目，进行交流讲解。会后，各部室完善了项目计划书，重点包括项目背景、现状分析、组织架构、推进措施及预期效果等内容，将严格按照时间进度稳步推进实施。
2.启动二级资本债券发行工作。7月28日，该行召开临时股东大会，审议通过了发行二级资本债的议案，计划2017年至2019年累计发行二级资本债总额不超过6亿元人民币，期限为5年（含）以上。同时，启动了发行前期准备工作，与中信建投、联合资信评估公司对接了相关事宜。
（四十二）建湖农商行
1.推进ODS数据管理平台建设。该行ODS系统建设已进入后期测试维护阶段，系统将接入核心、信贷、财管、国结、银行卡、社保卡、网上银行、手机银行等业务系统，构建全行统一的基础数据平台，提供灵活的数据及报表访问机制。
2.上线国土资源网上交易接入系统。该行上线国土资源网上交易接入系统，为土地竞买人缴纳保证金提供便利；同时，向国土局提供保证金账户开户、明细查询、到账通知等服务。
（四十三）东海农商行
1.实施员工末位交流试点。该行在运营管理部、城北支行、石榴支行试点员工末位交流，先由试点部门、支行在岗员工述职，再由领导小组组织公开测评，并将测评结果在内网公示。下一步，将根据测评结果，部室末位员工可面向城区、农村支行进行双向选择，城区支行末位员工只能面向农村支行进行双向选择。
（四十四）溧水农商行
1.推进网点服务转型。该行重新规划了和凤支行等四家网点功能布局，新增休闲区、阅读区、儿童娱乐区等区域，购置了现代家具、书柜、书籍、儿童玩具等设施，提升客户服务体验。同时，在营业部投放机器人大堂助理，将传统银行服务模式和科技创新有机结合，利用智能设备、人机交互技术为客户带来全新的感受和体验。
2.推进合规管理系统建设。该行开展PCM合规管理系统“一图六库”（即：流程图、风险点库、内外规库、违规事件库、风险案例库、考试题库、违规积分库）数据整理工作，组织了两期流程图绘制培训，已完成流程图267个，预计8月上旬完成流程图与风险点的关联工作，实现业务、管理流程的节点与风险点、控制措施、违规事件的关联。
 
（四十五）滨海农商行
1.推出“金信通”信贷产品。该行推出“金信通”信用贷款产品，授信对象为全县在编公职人员，期限最长不超过3年，授信额度最高可达30万；同时，还开通了“金信通”手机用信功能，提高客户体验度。对全县131家单位、7939名公职人员进行了整体授信，授信总额达10.41亿元，至7月末，已用信875笔、金额10077万元。
2.上线电子合同管理系统。该行梳理了业务经营管理涉及的各类合同文本，制作了8类53种反复使用且条款变动较小的合同模板，开发上线了电子合同管理系统。各业务部门根据需求进行调用，明确合同金额、期限等要素，提高了合同审查效率，实现了合同修改的可追溯性。
（四十六）南通农商行
1.发行第一期机构定制理财产品。该行针对公司类客户保本理财需求，组织调研开发，推出金贝财富稳盈理财定制1期，规模600万元，期限39天，利率2.85%。下一步，该行将继续加大定制机构理财产品推广力度，满足客户多样化金融需求。
2.开展首期投行业务培训。该行开展了首期投行业务知识培训，由金融市场部投行业务总监授课，主要内容包括开展投行业务的意义、商业银行投行业务模式、该行投行业务的定位与方向等，各支行行长及相关部门工作人员共计60余人参加培训。

（四十七）扬中农商行
1.组织商务转型考察学习。7月10日至13日，该行由董事长带队，组织部分班子成员和中层干部共27人，赴海门、海安、兴化农商行学习商务转型方面的先进做法和经验，为下一步工作奠定基础。
2.创新推出消费类信贷产品。在前期市场调研的基础上，针对本地居民购车、旅游、装修及婚嫁等资金需求，该行推出了“爱车贷”、“旅游贷”、“美家贷”、“婚嫁贷”四个消费贷款产品。下一步，将大力推进精准营销，拓展业务增长渠道。
（四十八）盱眙农商行
1.推进固定资产管理系统建设。为有效管理固定资产，强化成本管控意识，该行与南京百珏科技公司合作建设固定资产管理系统，已完成前期基础数据采集工作。下一步，将进行上线试用，对固定资产的购买、领用、更换、报废实现全流程管理。
2.充实城区信贷营销队伍。该行在行内选聘11名信贷工厂客户经理，充实城区信贷营销队伍，持续推广运用“德仕”微贷技术，实现扫街建档及验证工作常态化，完善信贷营销人员培养输送机制，强化城区市场营销。
（四十九）泰州农商行
1.启动二级资本债发行工作。该行召开了临时股东大会，审议通过了关于发行二级资本债的议案，启动了发行相关准备工作，拟与光大证券合作，发行二级资本债，发行总额不超过6亿元人民币，债券期限10年，利率参照发行时的市场利率确定。
2.推进信贷审放模式转型。该行制定独立审批人制度，按现有行政区域设置多名独立审批人，对基层支行贷款、银票敞口、保函、承诺等信贷业务和其他授信业务全部上收管理；同时在海陵区、高港区、医药高新区推行小额贷款审查委员会模式，实行辖区内支行参与小额贷款集中会办，既规范了集中授信审批工作，又提高了授信审批效率。
（五十）赣榆农商行
1.推出贷记卡随心分业务。该行制订了《贷记卡随心分业务管理办法（试行）》、《贷记卡随心分操作流程（试行）》，在青口支行试点推出贷记卡随心分业务，授信额度包含正常信用卡和大额消费贷款额度，其中正常信用卡额度占总授信额度10%。至7月末，受理申请50户，发卡18张，信用卡授信额度51万元，大额授信额度459万元，已用信1笔、27万元。
2.推进网点标准化建设。该行印发了《网点标准化建设考核办法》，从考核对象、考核形式、考核内容及标准等8个方面对考核进行了细化，推进网点标准化建设，不断提升网点服务水平。
（五十一）江阴农商行
1.继续推进巴Ⅲ建设。一是零售内部评级项目征信报告电子化存储项目系统已按计划测试上线，将征信信息作为重要参考变量加入零售内部评级模型开发，实现了征信报告的电子化存储，提高了模型预测的客观性和准确性。二是非零售内部评级系统二期项目进入测试上线阶段，并就系统上线向监管部门和联建委报备相关制度、政策、测试报告等文件。三是完成第二支柱ICAAP项目咨询商遴选和项目招标文件编制工作。
2.创新“人才库”选拔方式。为进一步强化队伍建设，该行聘请南京理工大学、南京审计学院等第三方专家教授，独立开展“人才库”建设补充选拔工作，分中层后备、信贷主管后备、会计主管后备、专业人才四个类别，对通过笔试的159名优秀青年员工，进行性格测试、结构化面试、无领导小组讨论三项考察。下一步，将对专家教授初步评出的人员进行最终考察，确定入库人选，并对入库员工分别开展针对性培训，提升综合素质，做好人才储备。

(责任编辑：开军义)