我行召开网格化营销项目启动会
来源：发布时间：2017年10月26日
| 中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”，给我们银行业也迎来了新的挑战与机遇，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。10月中旬，我们引进了《网格化精准营销》培训项目，希望通过精细化的运营管理、网格化的精准营销体系搭建，促使转型步伐的加快，以此来对应“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业发展需求，同时为我们灌云农商银行更好的发展奠定基础。 10月13日（周五），我行领导班子成员，7家试点单位成员29家网点客户经理及相关部室人员参加《网格化经营转型与精准营销》项目专题培训会。 在培训期间，在我行尚修国董事长的要求与嘱咐下，我行员工们带着对网格化精准营销的困惑，围绕前期的外拓培训，围绕营销的可持续发展等一系列的思考认真听，用心悟，积极动手实践，画出自己的“一亩三分地”，现场讨论气氛热烈，本次培训圆满成功。 经过为期一天的培训及半天的管理讨论会，网格化精准营销项目启动会于10月14日下午（周六），在我行总部10楼会议室举行，本次启动会分为主、分会场进行。我行领导班子成员，各支行行长、客户经理及相关条线部门总经理、部门成员放弃休息日，积极参加本次项目启动会。本次启动会由我行杨新宇副行长主持。 我们邀请到刘义敏老师为我们介绍网格化精准营销项目流程及实施细则，让员工们更深入的了解到“为什么要进行网格化营销”及“进行网格化精准营销的重要性”。参会员工认真听讲，仔细记录。 本次项目以片区为试点推进，7家试点单位分别为公司部、微贷中心、板浦支行、四队支行、向阳支行、陡沟支行、沂北支行。在项目流程介绍后，由7家试点单位代表分别作表态发言。 他们均表示，已深刻认识到网格化经营转型与精准营销的重要性与紧迫性，他们必将牢记使命，担当责任，始终保持强烈的责任感和使命感，心无旁骛、聚精会神为全行本次工作的推进做好表率。在行总部的统一部署下，紧紧围绕深化认识、发展经济、服务客户、规范管理四个重点，积极配合各城区支行，落实网格化精准营销各项措施，努力做好网格化经营转型及精准营销的落地工作！ 7家试点单位负责人及团队成员与行总部签署“军令状”。我行尚修国董事长带领全体参会人员郑重宣誓：“我们会用我们高度的服务意识，服务于企业，服务于客户，服务于我们的网格，服务于我们的产品，服务于我们的市场。通过网格化体系的推动，为农商行的持续发展奠定基础！” 最后，我行尚修国董事长为本次“网格化精准营销”项目启动会作重要指示。全行在下一步网格化营销管理中，要做到以下三点要求： 一是思想要统一。我们要在头脑中，清楚的知道:为什么要搞网格化。今年这9个多月时间，我们一路走来，即将收获累累硕果，我们经历了冬天的严寒，夏天的酷暑，这都是我们全员起早贪黑、扫楼洗街的辛苦得来的成绩，无论我们的行长还是客户经理，相信每个人都应该有所感悟:我们是不是应该寻求更为科学有效的营销方式，做到“四两拨出千斤”，如何用“四两”的力度去得到千金的效果，如何才能事半功倍？这是我们需要去思考的。也是网格化营销需要去解决的！ 二是作风要扎实。从2009年以来，我们搞了多次阳光信贷工作，但是每一次都不了了之，或者说不深不透，原因在哪？包括我们去年开始的新一轮阳光信贷。基础还是没打牢！问题在哪？都是作风不扎实的原因！如果基础的东西做的不扎实，地基都没打牢还能做什么？“基础不牢，地动山摇”，“基础不牢，一定虎头蛇尾”！所以，这次网格化管理我们又要耗时耗力，如果下一步在落地中从行总部到各个支行还是都浮在表面，那么后续的工作就会慢慢变虚，浮在面上，虚在里子，最后的结果又是可能白费力气，又是一场空。所以，扎实作风，是这次做好网格化的最基本的要求，从总行主要领导，到分管领导，到牵头部门，到包片部门，到支行行长，以及所有参与的员工，每个人都要深入进去，各负其责，扎实作风的牢笼，打牢基础性的工作，绝不再走回头路！ 三是循序推进落地。无论是这次首批试点的网格化推进单位也好，还是全行陆续推进的其他单位也好，既要加班加点、快马加鞭的去做，也要循序渐进有条不紊的去推，既要有目标有方向，发挥我们的主观能动性，又要按部就班，遵循客观规律，这本是长久的事，是一个过程，一蹴而就是不可能的。最后，全行都要认识到:“物竞天择，适者生存”，竞争对手进来了，我们都不要怕，要看自己做的怎么样，只有我们自己做好了，做扎实了，牢牢的把客户黏在身边，服务好，我们就不会惧怕任何的竞争，这是最根本的。 |
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